搬送装置、搬送システムの提案営業
業界断トツのシェアを誇る半導体工場向けの搬送装置や、物流業界向けの搬送システムなどの提案営業です。
- ニーズのヒアリングや仕様の調整
- 生産性向上やコスト削減、安全性などに繋がるソリューションとしての提案
- 社内開発部門との各種調整
搬送装置、搬送システムの提案営業
搬送装置の販売のみならず、搬送装置とシステムを一体化し、お客様の抱えている課題を解決できるシステム販売も行います。そうする事でより付加価値の高いソリューションをお客様へ提供致します。
主には下記の業務内容です。
・HPや電話などによる問い合わせ対応
・ニーズのヒアリングや仕様の調整など（詳細な調整の場合などはエンジニアも同席します）
・生産性向上やコスト削減、安全性などに繋がるソリューションとしての提案
・社内開発部門との各種調整
■業務イメージ：営業部門は本社に集約されており、現在は5名前後の人員数です。
現在はクリーン搬送機器、搬送システムごとのチーム分けですが、今後は製品の垣根を越えてソリューション／トータルシステムとしての提案活動に期待されています。
入社当面は、既存社員の商談に同行しながら業務の流れを学んでいただきますが、ゆくゆくは主要既存顧客を2～3社担当頂きつつも、新規開拓にも期待されています。
※既存顧客にはかなり深く入り込んだ活動となります。主に本州の半導体メーカーが中心となりますので、月に1～2回／1泊2日程度の出張も発生することもあります。
仕事の流れ
- 新規お客様へのアプローチ、HPや電話などによる問い合わせ対応、
- 搬送装置、システム等のご要望のお客様へ内容のヒアリング、部署内での仕様の検討
- 社内で検討した内容を基にお客様の課題を解決できる企画の提案
先輩社員からのメッセージ
- 氏名
- 孫 仙英
- 入社日
- 2017年6月
- 所属
- 技術開発チーム
新卒で入社した時は技術や専門知識を活かして顧客への営業活動を行うSE職として働いていました。今の私は新事業を開発する専門部署の中で技術開発に特化した部署のチームマネージャーとして働いています。先進的な技術が当たり前のようにある世の中で、今までにない技術を生み出す先駆者として頑張っています。新卒で入社したばかりの私が２０代でマネージャーになれたのは、年齢、性別、国籍、経験等関係なく、新しい事に”挑戦する意欲”と社員の”将来性”を重要視してくれる風土がある会社だからだと思います。「挑戦」ができる会社だからこそ当社に入社される方には「高い志」を持って入社頂きたいと思います。
- 氏名
- 小田 すず
- 入社日
- 2021年8月
- 所属
- 生産チーム
当社の製品は、少量多品種生産なので、日々新しいものを作ることができます。ライン作業と違い、同じ作業をずっとやることは少ないので、やりがいも感じられると思います。さらに、自分の気持ちさえあれば、やりたいことにチャレンジできるのも当社の魅力。難しいことでも先輩方がサポートしてくれるので安心してチャレンジし、自分のスキルを上げることができます。
- 氏名
- 中島 孝太
- 入社日
- 2021年9月
- 所属
- GFA営業チーム
営業職として当社へ入社した理由は、「営業」という枠に捕らわれないからです。「営業」というと新規開拓で電話営業や訪問営業等のお客様周りをずっと行うイメージがあると思いますが、当社の営業は市場やターゲットを分析し、世の中の価値観や行動の変化を読み解き、最適な戦略を考え営業を行います。自分で考察して立てた戦略が利益に直結するので経営的視点も求められます。今までにない経験を積む事ができ、自分の成長が会社の成長に繋がる仕事だからこそ「経営を楽しみながら」働く事ができ、それがモチベーションとなっています。
- 氏名
- 石王丸 亜綺
- 入社日
- 2021年9月
- 所属
- 生産チーム
当社では、色々な事を経験できます。
私は「座りっぱなし」「接客だけ」「電話・PCだけ」のような仕事が少し苦手なので、色々なことがしたい方には向いているお仕事だと思います。事務のプロとして組織運営を担う仕事は大変なことも多いですが、自分自身で成長を感じるだけでなく周囲の人からも「成長してるね」と声をかけてもらうことがあり、この会社に入ってよかったと思えます。